廣告只需要做到以下三點就算是成功的廣告。
一，引起人們注意。
這個要求看似普通，因為引起人們注意是設(shè)計廣告最基本的要求。就像手機一樣，盡管它們的功能多么不同，但至少都具備接打電話的功能。廣告設(shè)計好之后總是要發(fā)布出去，或者放在公交車上，或者放在電視上，反正就是為了讓更多人看到。宣傳是廣告的本質(zhì)，宣傳其實就是一種溝通，勸服。想辦法使人們接受自己的勸告和提醒。所以，廣告是一門心靈溝通的藝術(shù)，而不是純粹的藝術(shù)。
要特別解釋的是“引起人們注意”是有分別的。即“引起人們注意廣告”和“引起人們注意廣告中宣傳的產(chǎn)品”。有人會問這有什么不同呢？其實這里區(qū)別大了。有很多廣告雖然引起了人們注意，但注意的也只是華麗的圖片，滑稽的表演，瀟灑的文字。人的潛意識特點可以說明這個問題，潛意識用不同的對象把廣告與廣告中的商品分開認(rèn)識，所以往往人們都記住了廣告卻不知道賣的是什么東西，或者知道賣的是什么卻并沒有好感產(chǎn)生。很少有廣告做到讓人注意廣告中的商品，因為咱賣的是商品而不是廣告，讓人注意廣告并不是目的。設(shè)計廣告應(yīng)該分析人接受廣告時的潛意識心理，因為潛意識心理才是真正決定廣告對人的影響。
廣告如何引起人們注意？多少廣告人也都在盡力的解決這一問題，但在我看來沒有幾個做的好的。因為他們對于這一問題的認(rèn)識不夠徹底。那么怎樣才算“引起人們注意”？其實這是一個心理學(xué)話題，應(yīng)該找心理專業(yè)人士去解釋。可是現(xiàn)代心理學(xué)的發(fā)展并不發(fā)達(dá)，人們并沒有發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識潛意識對人類心理的作用和影響。一般地，發(fā)布廣告者認(rèn)為讓人們有機會看到廣告片或廣告圖片就算是被人注意了，或者設(shè)計一些吸引眼球的故事情節(jié)、明星、新聞等放在廣告里就可以吸引人們的注意。有的大品牌會不惜千金在央視黃金段播放廣告，就是為了能讓更多的人看到他們的商品。其實他們太膚淺了，有病亂投醫(yī)。結(jié)果，一句偉大的名言誕生了---我知道我的廣告費至少有一半浪費了，卻不知道是哪一半。關(guān)于廣告費打水漂的案例多不勝數(shù)，設(shè)計廣告成了一個最有懸念的工作，很多人都在揣摩它的規(guī)律。
為什么看到廣告不等于注意廣告呢？有兩個成語是我最恰當(dāng)?shù)慕忉?--視而不見，聽而不聞。在對人的潛意識的思考中我發(fā)現(xiàn)視而不見和聽而不聞已經(jīng)成了人的本能。這一點我舉個例子你就明白了，當(dāng)你注視著電腦熒屏的時候呈現(xiàn)在你眼前的不只是電腦，還有什么你可以自己看，那些東西依然在你的視線中你卻視而不見。大腦完全沒有感應(yīng)，因為意識沒有注意。所以眼睛和耳朵等低能感覺器官并不能代表人的注意力，意識才是人心靈的眼睛。引起人的注意應(yīng)該理解為意識的注意，而不是感覺器官。讓人看完就忘的廣告其實就是視而不見，不能算是引起人們的注意。
一則廣告要想引起人們注意就必須多方面考慮。就像看一個人長得漂不漂亮，不僅要第一眼好看，還要耐看。每一步都要引人入勝才算真正的注意，否則大事休矣。你的廣告策劃的很有內(nèi)涵，但人們一開始就不加理睬，廣告的內(nèi)涵就被人視而不見了。我認(rèn)為這是當(dāng)代廣告失敗的主要原因，不是廣告策劃的不好，是對人認(rèn)識事物的方法不夠了解。所有的廣告若是細(xì)細(xì)品味都很有內(nèi)涵，問題是沒有幾個觀眾像設(shè)計師那樣解讀廣告的內(nèi)涵。人們沒有讓意識去注意廣告的動力，使廣告變得沒有價值。這才是廣告人應(yīng)該思考和解決的問題。
二.制造人們的需求
經(jīng)過對營銷活動的深入思考，我還是膚淺地總結(jié)出一句話---“營銷就是服務(wù)”。營銷活動從表面上看就是買賣商品，金錢交易。其實所有的交易都可以看作是一種服務(wù)，而且只是一種精神服務(wù)。張三賣給李四一碗粥，李四得到的其實不是一碗粥，而是救命的口糧，因為他已經(jīng)餓了七八天了，有了這碗粥可以爭取生存的機會。在人類的生活中，商品只是在為人的精神服務(wù)，當(dāng)人心情好的時候就會去ktv唱歌，所以ktv有了經(jīng)營活動。當(dāng)人聽說禽流感在傳播，即使雞肉很便宜也不會去吃。這一切營銷活動都是圍繞人的精神展開的，商品只是為人類精神服務(wù)的，所以營銷必須以人的精神為中心。觀察人們的喜怒哀樂，研究人們的習(xí)慣愛好，投其所好地進(jìn)行營銷才更容易成功。最重要的是怎樣和人的潛意識進(jìn)行溝通。
每一個廣告都能讓人一眼看出它是賣什么的，因為它就在宣揚人們的需求。其實它就是在激發(fā)你的需求，讓你產(chǎn)生購買的愿望。既然是激發(fā)需求，就應(yīng)該首先把人的精神面貌調(diào)查清楚，看看哪些需求才是人們真正的需求，有影響力的需求。這就又來到了心理學(xué)的課堂。需求有深層的，有表面的，有的是假的，有的需求你自己都不相信但卻真實存在。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有些顧客逛超市會買一些后來才發(fā)現(xiàn)根本不需要的商品，被路邊搞活動的商品迷上，買來之后才發(fā)現(xiàn)其實并不實用，其實凡是購買都是有其心理需求的，是潛意識的需求不被人發(fā)現(xiàn)，所以他們自己都不知道。潛意識的需求只有對人的深層認(rèn)識才能發(fā)現(xiàn)。問題的難度不是當(dāng)代心理學(xué)家所能及的，更何況是外行的廣告人。只有發(fā)現(xiàn)人們對于商品的更多潛意識需求，才能更體貼周到地服務(wù)于廣大群眾。分析一下，在我們購買的商品中，它們都在激發(fā)我們的哪些潛意識需求呢？
三，滿足人們的需求
在大多數(shù)廣告中，商品都充分表現(xiàn)出它們的誘惑力，目的就是滿足人們的需求。當(dāng)人們的各方面需求都被挖掘并能給予滿足，那么人在精神上就認(rèn)可了這個產(chǎn)品，當(dāng)需要的時候就非它莫屬了。
策劃廣告并不是沒有規(guī)律可循的，難就難在對于顧客你能了解多少！ |
