品牌背景:
睿濟(jì)堂三七粉，選自正宗云南文山三七，采用相對(duì)先進(jìn)成熟的破壁技術(shù)加工而成 ，藥食同源產(chǎn)品并達(dá)到國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn) ，雖然已在市場(chǎng)推出多款產(chǎn)品，但一直不能打開市場(chǎng)。
品牌面臨困境：
金諾康地處河北石家莊，距離云南文山有2500公里，就其產(chǎn)品三七粉而然，與眾多云南品牌對(duì)比，在地理位上不具優(yōu)勢(shì)。
品牌發(fā)展有雖有15年歷史，但在百年老字號(hào)企業(yè)及強(qiáng)勢(shì)品牌的夾擊下，即無百年品牌的文化優(yōu)勢(shì)，又無強(qiáng)勢(shì)品牌的推廣優(yōu)勢(shì)，要想強(qiáng)勢(shì)突圍困難重重。
睿濟(jì)堂和亙一展開合作，亙一助睿濟(jì)堂三七粉確立了“好吸收”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)作了“不管三七一，好吸收才是硬道理的”的話語體系，及品牌符號(hào)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣整體品牌策劃設(shè)計(jì)。
在一個(gè)戰(zhàn)略體系內(nèi)，解決品牌的所有問題，亙一幫助睿濟(jì)堂整體服務(wù)以下內(nèi)容：
一、洞察消費(fèi)需求，鎖定品牌的核心
二、設(shè)計(jì)品牌話語體系
三、創(chuàng)意品牌專屬符號(hào)
四、產(chǎn)品包裝整體開發(fā)設(shè)計(jì)
五、廣告推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)
一、洞察消費(fèi)需求，把好吸收作為品牌的核心價(jià)值
營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察分析消費(fèi)需求，并且持久的解決消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者需求。通過洞察消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，提煉出品牌與眾不同的核心價(jià)值，使品牌在消費(fèi)者心智中變得與眾不同。 品牌核心價(jià)值是品牌承諾給消費(fèi)者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價(jià)值、感性價(jià)值或象征性價(jià)值，它是品牌最核心、最獨(dú)一無二的要素。它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是激發(fā)消費(fèi)者購買的強(qiáng)大動(dòng)力。
吸收效果不好使消費(fèi)者的憂慮之一
好三七，俗稱“銅皮鐵骨獅子頭”，藥材質(zhì)地堅(jiān)硬難折斷。
消費(fèi)者購買藥店出售的普通飲片后，煎煮耗時(shí)長(zhǎng)，有效成分難溶出，藥材用不少，但吸收難。
消費(fèi)者購買三七藥材自己打粉，金屬刀片升溫高，三七活性成分易破壞，出粉顆粒大吸收少，衛(wèi)生條件達(dá)不到，還有重金屬易超標(biāo)。
隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們對(duì)三七粉的功效、產(chǎn)地、使用方法等方面雖然有了一些解。但消費(fèi)者除了根據(jù)產(chǎn)品的品牌、價(jià)格等信息外。
其它方面無從判斷應(yīng)該選擇，往往購買的產(chǎn)品價(jià)格虛高、質(zhì)不達(dá)標(biāo)、服用后效果吸收不怎理想等問題。
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，就是發(fā)現(xiàn)需求，營(yíng)銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
睿濟(jì)堂三七粉，采用密閉式低溫破壁技術(shù)，有效成分充分釋放，營(yíng)養(yǎng)成分活性高，更好吸收。
睿濟(jì)堂三七粉破壁技術(shù)超細(xì)微粉核心點(diǎn)，是讓藥效成分的充分釋放，解決了人體吸收難的難題，也就是解決了消費(fèi)者吸收效果不好的憂慮。
“好吸收”是產(chǎn)品最有價(jià)值的稟賦，解決了“吸收”的痛點(diǎn)，就是解決了消費(fèi)者需求！
所以亙一鎖定了直指人心的品牌核心價(jià)值：
吸收難=問題，問題=解決方案，問題就是我們的核心價(jià)值，也是品牌為消費(fèi)者提供的解決方案，
睿濟(jì)堂三七粉品牌核心價(jià)值即解決吸難的痛點(diǎn)。
因而我們把睿濟(jì)堂三七粉的核心價(jià)值定為：好吸收
將睿濟(jì)堂核心價(jià)值的定位為“好吸收”的三七粉，具有以下三個(gè)方面的意義：
1，定位好吸收的三七粉，一方面強(qiáng)調(diào)了睿濟(jì)堂三七粉的品質(zhì)，突破三七粉競(jìng)品訴求保健功能的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌差異化。
另一方面對(duì)市場(chǎng)形成反向定位，暗示其他品牌三七粉不好吸收，直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，切入顧客心智，占領(lǐng)“好吸收”的位置。
2，好吸收解決的是顧客最關(guān)心的三七粉難吸收，服用量大花錢多，經(jīng)濟(jì)有負(fù)擔(dān)；服用量多，身體有負(fù)擔(dān)問題。
也是中藥忠實(shí)顧客養(yǎng)生治未病極其期盼解決的問題，切中市場(chǎng)需求。
3，差異化定位為“好吸收”，在主打“文山”、“老字號(hào)”、“破壁”概念的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)里，直接切中顧客需求，打動(dòng)消費(fèi)者，搶占“好吸收”心智位置，形成睿濟(jì)堂品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 |
